{"product_id":"9784065444276","title":"AI時代、「検討します」を「決めます」に変える5つの技術　営業の未来地図","description":"営業は、「売る仕事」ではない。\u003cbr\u003e\u003cbr\u003eトップセールスとして全国1位を獲得した著者が、ある日ふと気づいた違和感。\u003cbr\u003e数字は伸びているのに、お客様は本当に幸せになっているのか――。\u003cbr\u003e\u003cbr\u003e過去の顧客に連絡を取り、その“その後”を知ったとき、著者は衝撃を受けます。\u003cbr\u003e契約は取れている。だが、導入後に使いこなせず、静かに離れていった顧客がいる。\u003cbr\u003e自分は「受注」に酔いしれ、お客様の未来を見ていなかったのではないか。\u003cbr\u003e\u003cbr\u003e本書は、営業を「契約を取る仕事」から「未来を共に創る仕事」へと再定義する一冊です。\u003cbr\u003e\u003cbr\u003e・なぜ営業組織は“売り逃げ構造”になってしまうのか\u003cbr\u003e・テリトリーチェンジが信頼を壊す理由\u003cbr\u003e・「今は買わなくていい」と言える覚悟\u003cbr\u003e・契約を“ゴール”ではなく“共創のスタート”に変える方法\u003cbr\u003e\u003cbr\u003e一度“売る”を手放したとき、営業は、数字を超えた信頼を手に入れる。\u003cbr\u003e\u003cbr\u003e短期成果に追われる営業担当者、部下を育てたいマネージャー、\u003cbr\u003eそして「本当に価値ある営業とは何か」を問い直したいすべてのビジネスパーソンへ。\u003cbr\u003e\u003cbr\u003e売上ではなく、信頼で選ばれ続けるための哲学とは。\u003cbr\u003e\u003cbr\u003e","brand":"日刊現代","offers":[{"title":"Default Title","offer_id":67909479924016,"sku":null,"price":1650.0,"currency_code":"JPY","in_stock":true}],"url":"https:\/\/www.maruzenjunkudo.co.jp\/products\/9784065444276","provider":"丸善ジュンク堂書店ネットストア","version":"1.0","type":"link"}