{"product_id":"9784827213041","title":"トヨタの営業マン「ざんねん」なヒトと「できる」ヒトの違い","description":"世界一企業の営業集団は、お客様とどう会ってるか・どう成約しているか。\u003cbr\u003eお客様を探して見つけてくるのではなく、創る営業をしている。\u003cbr\u003e慣れに任せた惰性の活動ではなく、目的・目標・計画を連鎖させると激変する。\u003cbr\u003e売れない愚痴・屁理屈・責任転嫁・逃走は、今日からやめる。\u003cbr\u003eロールモデルとは? A・B・Cとは? B・M・Wとは?\u003cbr\u003eなど、知りたかった営業ノウハウ50項を解説。\u003cbr\u003e\u003cbr\u003e【目次】\u003cbr\u003eマインド編\u003cbr\u003ePART 1 楽しいと思って仕事をする人、そうではない人の差を見てみよう\u003cbr\u003eアプローチ編\u003cbr\u003ePART 2 御用聞き営業は止めて、〝お客様をつくる〟営業スタッフになる\u003cbr\u003eプロモーション編\u003cbr\u003ePART 3 モノを売るより人を売れ。お客様との関係性を強化する\u003cbr\u003eクロージング編\u003cbr\u003ePART 4 売れる営業スタッフのクロージング・テクニック\u003cbr\u003eアフターフォロー編\u003cbr\u003ePART 5 アフターフォローは雑用ではなく、次のチャンス!","brand":"ぱる出版","offers":[{"title":"Default Title","offer_id":48517375787312,"sku":"","price":1540.0,"currency_code":"JPY","in_stock":true}],"url":"https:\/\/www.maruzenjunkudo.co.jp\/products\/9784827213041","provider":"丸善ジュンク堂書店ネットストア","version":"1.0","type":"link"}