{"product_id":"9784910786209","title":"人脈営業の教科書","description":"人脈は「運」ではなく「設計」できる。\u003cbr\u003e紹介が途切れない人には、共通する“型”がある――。\u003cbr\u003e\u003cbr\u003e「毎日あたらしく人と会っているのに、仕事につながらない」\u003cbr\u003e「紹介してもらえず、毎月の数字が不安定」\u003cbr\u003e「売り込みが苦手で、関係をつくっても商談に進めない」\u003cbr\u003eこんなお悩み、ありませんか。\u003cbr\u003e\u003cbr\u003e営業がうまくいかないとき、\u003cbr\u003e多くの人は「人脈をもっと広げなければ」「会う回数が足りないのでは」と考えがちです。\u003cbr\u003eしかし気持ちがあせってしまった結果、相手に負担を感じさせたり、\u003cbr\u003e距離の詰め方を間違えたりして、関係が縮まらないどころか、\u003cbr\u003eさらに離れていってしまうことも少なくありません。\u003cbr\u003e\u003cbr\u003e人脈営業で大切なのは、人数を増やすことよりも、\u003cbr\u003e信頼を積み上げながら関係を深めていくことです。\u003cbr\u003e紹介は「頼んだらしてもらえるもの」ではなく、\u003cbr\u003e「この人なら安心してつなげられる」と相手が判断した結果として起こるもの。\u003cbr\u003eだからこそ必要なのは、根性論ではなく、\u003cbr\u003e信頼がたまる行動を日々の習慣として整えることです。\u003cbr\u003e\u003cbr\u003e本書では、SNS（主にFacebook）を起点に、\u003cbr\u003e出会いをつくり、関係を育て、オンラインからオフラインへ移し、\u003cbr\u003e紹介と商談につなげていく一連の流れを、７つのステップで整理しました。\u003cbr\u003eプロフィールの整え方、最初の接点の取り方、会話の入り口、フォローの頻度、\u003cbr\u003e返信の基準、紹介を受けたあとの報告やお礼のしかたまで、\u003cbr\u003e実務として再現できる形に落とし込んでいます。\u003cbr\u003e\u003cbr\u003e読み終えたとき、あなたは次のことができるようになります。\u003cbr\u003e\u003cbr\u003e・売り込みに頼らず、会う理由を自然につくれるようになる\u003cbr\u003e・プロフィールを営業ツールとしてつかえるようになる\u003cbr\u003e・関係が途切れないフォローの仕方が自然と身につく\u003cbr\u003e\u003cbr\u003e「いつのまにか紹介されたり、相談されたりする人間になる！」\u003cbr\u003eそんな人のための一冊です。","brand":"パノラボ","offers":[{"title":"Default Title","offer_id":51209013887280,"sku":null,"price":1650.0,"currency_code":"JPY","in_stock":true}],"url":"https:\/\/www.maruzenjunkudo.co.jp\/products\/9784910786209","provider":"丸善ジュンク堂書店ネットストア","version":"1.0","type":"link"}