Webマーケティング最強の1冊目 　～予算／知名度／センスに頼らず成果を得る方法

戦略編Webマーケティングを成功に導く“勝ちパターン”

第1章あなたの「成功」はどこにあるのか
1-1Webマーケティングは信頼獲得がすべて
1-2定性＆定量の観点から「成功」を定める
事例1リニューアルするA眼鏡店ネットショップの売上目標

第2章　リサーチから自社の「顧客」と「強み」を洗い出す
2-1Webマーケティング戦略は「リサーチが8割」
事例2A眼鏡店ネットショップをとりまく環境
2-2自社商品を買ってもらう「顧客」を知り尽くす
事例3A眼鏡店の顧客リサーチとペルソナの設定
2-3競合に負けない自社の「強み」を再認識する
事例4A眼鏡店の魅力的なUSP抽出
column商品・サービスのUSP
2-4抽出した「ペルソナ」と「USP」をすりあわせよう
事例5A眼鏡店のペルソナとUSPのすり合わせ

第3章商品の「認知」から「購入」まで誘引するには
3-1「購買」に至る過程にはパターンがある
事例6A眼鏡店のWebマーケティング戦略の全体像
3-2USPを源泉とした「コンテンツ／メッセージ」を提供する
事例7A眼鏡店の戦略を活かすオファー
3-3Webマーケティングの大きい運用と小さな運用

施策編知名度ゼロから確実に成功を積む6つの施策

第4章すべての礎になる「Webサイト」の構築と運用
事例8街の眼鏡店のWebサイト　～顧客の疑問を先回りして説明する設計に
4-1ユーザーの動線を意識したWebサイトの設計
4-2「結果・共感・保証」を書き、ユーザーの信頼を勝ち取る
事例9街の眼鏡店のネットショップ　～分析の結果、購入成約率が高い動線を発掘
4-3戦略性のある試行錯誤だけがWebマーケティングを成功に導く
column競合他社分析ができるツール
4-4Googleアナリティクス（GA4）を最大限活用するために

第5章ユーザーが読みたくなる「記事やコンテンツ」の作り方
5-1「読まれる記事」を作成するためのキホン
columnマイクロモーメント
columnキーワード選定に使えるツール
事例10中小不動産会社のブログ　～記事の専門性を高めてアクセス数上昇
5-2弱者が取り組むべきコンテンツ戦略
columnドメインパワーとは
5-31冊の本を書きあげるように、記事群で価値を高める
5-4ユーザーの「背中を押す」ためのライティングテクニック
事例11Dネットショップのブログ　～掲載順位が急落した記事をリライトする
columnGoogle検索コアアップデート
5-5リライトする記事を見極めるサーチコンソールの使い方

第6章「ソーシャルメディア」で顧客との信頼を積み重ねる
事例12中小IT企業のSNS活用　～社内の様子を発信し過去最高の求人を獲得
6-1「ソーシャルメディア」は「スマイル0円」と同じ
columnアルゴリズムはどこまで追うべきか？
6-2あなたのビジネスに最適なソーシャルメディアを使いこなす
事例13国家資格講師のSNS活用　～ユーザーとの交流を経て多くの反応を得る
6-3拡散性が高く気軽に使えるX
6-4世界観やこだわりのあるブランド・商品はInstagram
6-5YouTubeのビジネス活用で顧客の心をつかむ
6-6LINE公式アカウントは開封率の高さを活かす
事例14ラーメン屋のGoogleビジネスプロフィール　～SNSとの併用で行列のできる人気店へ
6-7店舗を経営されている方は、今すぐMEOをはじめよう
6-8メルマガで価値ある情報をしっかり届ける

第7章検索エンジンに評価してもらう「SEO」の勘どころ
事例15経営コンサルタントのWebサイト　～信頼性を高める施策で問い合わせ急増
7-1もはやSEOはパソコンに向かうだけのものではない
columnGoogle検索品質評価ガイドライン
7-2SEOのベースになる「テクニカルSEO」
columnクロールバジェットのコントロール
columnGoogleに「エンティティ」として認識されることが重要
7-3ギリギリまで最適化する「オンページSEO」
7-4サーチコンソールで内部施策の状況をチェックする
column　画像の設置にはalt属性を加える
7-5良質なリンクを集める「オフページSEO」

第8章ムダなく最速で集客を増やす「Web広告」の秘訣
事例16結婚相談所のWeb広告　～アラサー会社員I子が入会するまで
8-1中小企業がまず実施すべきWeb広告とは
column広告とPR
8-2成約率がアップするランディングページの法則
8-3クリック費用最小化のカギを握る品質スコア
事例17婚活イベントのWeb広告　～目標値を決めて試行錯誤。売上10億円に
8-4「利益を出すための計算」をしよう
columnリスティング広告と広告代理店
8-5広告の運用／評価ツールを使いこなす
8-6さまざまなWeb広告の強みを理解して使いこなす

第9章リスクを回避する「守り」のマーケティング
9-1急にアクセスがこなくなったら……SEOの対策と分析
9-2“Web専門家”としての「情報セキュリティ」施策
9-3企業の信頼を崩壊させる「炎上」への対策
9-4Webマーケッターがおさえたい法規制