売れる組織 売れる営業

キーエンス→プルデンシャル→スタートアップ

・2社でトップの実績を残し、営業のプロとして起業した著者による新しい「営業の教科書」
・誰よりも「営業」に向き合ってきた著者だからこそ書けた、営業本の決定版
・売れる組織、売れる営業がやっていることを体系化

私は、キーエンスではマイクロスコープ（顕微鏡）を法人に提供する「有形商材の法人営業」、プルデンシャルでは保険を個人に提供する「無形商材の個人営業」という対照的な営業を経験してきました。しかし、営業が成果をあげるための原理原則は、どこでも変わりません。
（本書「はじめに」より）

【目次】
序章　AI時代に人間の営業は必要か？
第1章　常に成果をあげる組織の秘密
第2章　成果をあげる組織の基盤となるカルチャーづくり
第3章　成果をあげ続けるための営業の原理原則【知識編】
第4章　成果をあげ続けるための営業の原理原則【スキル編】
第5章　成果をあげ続けるための営業の原理原則【習慣・管理編】
第6章　成果をあげ続けるための営業の原理原則【心構え編】
終章　必要とされる営業になるために