文庫　鬼谷子

はじめに 『鬼谷子』、ここに解禁

■０章：『鬼谷子』とはなにか？
0-1：「孫子の兵法」は日常を救わない
兵法が孫臏になにをもたらしたか？
日常でこそ役に立つ『鬼谷子』の教え
0-2：なぜ『鬼谷子』は恐れられたのか
弟子は中国戦国時代の英雄、蘇秦と張儀
戦国の縦横家たちのリアリズムと叡智が結実した書
0-3：蘇秦――大国・秦を弁舌だけで窮地に追い込んだ男
強国・秦を弁舌で封殺
0-4：張儀――合従策を破り中国統一のレールを敷いた男
天下の英雄・張儀
0-5：『鬼谷子』の本領――絶対安全圏から他人を動かす技術
『鬼谷子』の本領とは？
張儀の驚異の自己防衛策
0-6：『鬼谷子』にはなにが書いてあるのか？

■１章：『鬼谷子』の基本言葉を支配する者がすべてを支配する
1-1：口は「存在と滅びの門」
「聖人」になれ
聖人は「口」の開閉を支配する
1-2：「話す」と「黙る」で働く力のベクトル
「開閉」の意味
「開」で近づき「閉」で離れる
1-3：静止状態ではなにも見えない
働きかけ（反）とフィードバック（覆）で物事の動きをとらえる
会話は言葉の「反覆」である
1-4：「話す（開）」と「黙る（閉）」で何をすべきか？
「開」の状態において、 何を話すか？
「閉」の状態において、 何をするか？
『鬼谷子』は「開」「閉」を同じ重みで扱う
1-5：言葉のやりとりは「陰陽」の原理で動いている
すべては「陰陽」である
陰陽の回転を原動力にして相手を動かす
「円方の門戸」とはなにか？
1-6：人を動かすには「見えないところ」に力を注ぐ
聖人の道は「陰」にあり
1-7：『鬼谷子』の説く策謀の手順
「変」世界や相手の動きを見る
「事」なすべき課題を定める
「謀」課題を解決するための策略を練る
「議」話す内容を決める
「進」「説」「退」話したら速やかに去る
1-8：人を動かしたらただちに「陰」に還る
陰に始まり、陰に終わる

■２章：「象比（しょうひ）」と「飛箝（ひかん）」――相手の本心をえぐり出す技術
2-1：動かせる相手か、動かせない相手かを見極めよ
本心の把握できない相手からは去る
2-2：共感と同調で相手の「事（課題）」を導く「象比」の術
相手の言葉に網を張り巡らせよ
ふと漏らした言葉に本音がある
徹底的な質問で万が一にも禍根を残さない
相手が頑なに本心を言わない場合
「円」で導き、「方」で「事」とする
2-3：硬軟合わせ技で相手の「事」を引っ張り出す「飛箝」の術
「開」と「閉」で会話の主導権をとる
相手に応じて「おだて」と「そしり」を使い分ける

■３章：「内揵（ないけん）」――「つながり」を利用し心の内側から説得する
3-1：「陰陽」を用いた説得の技法
相手によって説得の仕方は変わる
強を為す者は弱を積み、 直を為す者は曲を積む
3-2：説得の成否を決定づける「内揵」
金、酒、色、「内揵」は様々なものから生まれる
3-3：道徳を利用して「内揵」を作る
最大公約数的な「内揵」とは？
すべては自分の「謀」のために

■４章：「揣摩（しま）」 ――感情の「割り符」で人を動かす技術
4-1：心のツボを刺激して人を動かす「揣摩」の術
極意は「表に出ない」こと
蘇秦が張儀に使った「揣摩の術」
4-2：周りの情勢をはかる「揣」の術Ⅰ「量権」
情勢が相手の行動を制限する
4-3：相手の本心をはかる「揣」の術Ⅱ「揣情」
「変」があるとき「内符」を隠すことはできない
4-4：相手の欲するところを利用して「内符」を動かす「摩」の術
「物類、相応ず」
4-5：「摩」の十法とはなにか？
「揣摩」は聖人の術
4-6：相手を知ることは、己に始まる
他人を知るには自分の「先定」から
「先定」とは自分の「軸」を保つこと
自分の心で他人の心を照らす
自らを「揣情」する

■５章：「忤合（ごごう）」と「抵巇（しぎ）」―― 一〇〇％安全をはかる身の処し方、去就の操り方
5-1：去就を「内」と「外」でコントロールする
「内」と「外」を使い分ける
「外」の状態での弁舌は身を危うくする
5-2：人間関係は「忤合」の原理で操る
「謀」をなすのに両方をとることはできない
自分の才能、能力、知恵を把握することから始める
5-3：『鬼谷子』の友敵理論
理論の実践
5-4：「抵巇」の術――身に迫る危険を事前につぶす技術
危険の兆し五つのパターン
5-5：「陰陽」の「開閉」で危機を察知する
陰陽の入れ替わる瞬間をとらえる
ふさげないひびからは逃げる

■６章：対話の本質はなにか？――最も危険な罠にはまらないために
6-1：人に「説く」とはどういうことか？
人に説くことは、人をたすけること
6-2：会話に必須となる四つの心得
6-3：智者の悪いところより愚者のよいところを用いる
用いるべきところを用いる
「聴く」ための三つの教え
6-4：害ある言葉の分析Ⅰ 「佞」「諛」「平」「戚」「静」
6-5：害ある言葉の分析Ⅱ 「病」「恐」「憂」「怒」「喜」
6-6：会話の「反覆」を活発化する

■７章：本経陰符（ほんぎょういんぷ）七術」――言葉のやりとりは気の戦いである
7-1：戦国時代にも重視されたメンタルコントロール
いかに心を動揺させないか
7-2：『鬼谷子』の説く心の構造
7-3：「養志」で気の勢いを高める
「徳」を踏まえた「志」は天下を動かす
7-4：心が静まれば自ずとやるべきことが見えてくる
「神、自得す」
7-5：気を集中させた者が勝つ
「実意」と「謀」の相互作用
7-6：「散勢」とはなにか？
相手の「間」をとらえ分散させる
「気」の観点から『鬼谷子』をとらえなおす

おわりに――なぜ『鬼谷子』だったのか