- 発売日：2019/12/14
- 出版社：岩波書店
- ISBN：9784000248280
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商品説明
「技術のSONY」として知られる世界的企業SONY。だが飛び抜けた製品も、売るためには市場が存在しなければならない。そのために営業部門はどのような工夫をしてきたのか。創業者の一人、盛田昭夫から連綿とつづく「市場を創り出す」DNAに焦点を当て、家電冬の時代の営業マンたちの苦闘と挑戦を描き出す。
目次
はじめに
第１章 ソニーに流れるふたつのＤＮＡ
第２章 ソニーマーケティングの誕生
第３章 「ソニーらしさ」への挑戦
第４章 考える営業マンを育てる
第５章 ソニーショックと冬の時代
第６章 迷走と試行錯誤（１）
第７章 迷走と試行錯誤（２）
第８章 「同格」への大きな試練
第９章 新生・ソニーマーケティング
第10章 ソニーファンの創造
第11章 ソニーストアに夢を託す人たち
終わりにかえて――それぞれの転機
第１章 ソニーに流れるふたつのＤＮＡ
第２章 ソニーマーケティングの誕生
第３章 「ソニーらしさ」への挑戦
第４章 考える営業マンを育てる
第５章 ソニーショックと冬の時代
第６章 迷走と試行錯誤（１）
第７章 迷走と試行錯誤（２）
第８章 「同格」への大きな試練
第９章 新生・ソニーマーケティング
第10章 ソニーファンの創造
第11章 ソニーストアに夢を託す人たち
終わりにかえて――それぞれの転機
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