• 発売日：2011/11/28
  • 出版社：KADOKAWA
  • ISBN：9784046028235

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１００円のコーラを１０００円で売る方法

１００円のコーラを１０００円で売る方法

永井孝尚
1,650 円（税込）
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  • 発売日：2011/11/28
  • 出版社：KADOKAWA
  • ISBN：9784046028235
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商品説明
新人商品プランナー・宮前久美が挑んだのは、「Ａｐｐｌｅにできて日本企業にできない壁」だった。彼女は日本が抱える課題――「高品質・多機能。でも低収益」から脱却できるのか？
コトラーからブルーオーシャン、キャズム理論まで、マーケティングがわかる１０の物語


「顧客が言うことは何でも引き受ける」という日本人の勤勉さは、高度成長期を通じて無類の強さを発揮しました。しかし、それは同時に過当競争を生み出し、差別化ポイントを失わせ、「高品質なのに低収益」というアイロニカルな矛盾を生み出しています。
　本書のテーマ――顧客中心主義とは、「顧客に振り回される」ということではなく、「顧客の課題に対して、自社ならではの価値を徹底的に考え、提供する」ということなのです。
（著者あとがきより）
目次
第1章　アメリカの鉄道会社はなぜ衰退したのか？　事業の定義
第2章　 「お客さんの言いなりの商品」は売れない？　顧客絶対主義の落とし穴
第3章　 顧客の要望に100％応えても0点　顧客満足のメカニズム
第4章　 値引きの作法　マーケットチャレンジャーとリーダーの戦略
第5章　キシリトールガムがヒットした理由　バリュープロポジションとブルーオーシャン戦略
第6章　スキンケア商品を売り込まないエステサロン　競争優位に立つためのポジショニング
第7章　 商品を自社で売る必要はない　チャネル戦略とＷｉｎ‐Ｗｉｎ関係
第8章　１００円のコーラを１０００円で売る方法　値引きの怖さとバリューセリング
第9章　なぜ省エネルックは失敗してクールビズは成功したのか　コミュニケーションの戦略的一貫性
第10章　新商品は必ず売れない？　イノベーター理論とキャズム理論
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