「営業は結果がすべて。」
部下にこんな言葉を投げかけていないでしょうか？　令和の時代の営業は【結果】ではなく【過程】にコミットすることが大切です。

本書では商談前の準備から商談獲得、そして商談後といった流れを章ごとに分けて解説しています。
そして、セールスプロセス全体の中で、特に大切な段階はなんといっても商談獲得の段階であると考えているため、商談獲得段階に力を入れて解説しております。

気合と根性に基づき社員の能力に頼る営業組織はもう古い！　今のメンバーで自然と売れていく営業組織に変革する方法をまとめました。本書に書かれていることを実践すれば、きっとあなたの会社に変革が起きます！
「営業は過程がすべて。」です！


●目次
はじめに　～営業は過程がすべて～

第１章　昨今のBtoB営業のトレンド

第２章　BtoB営業の商談獲得術

第３章　商談を獲得した後

第４章　商談時・商談後にやるべきこと

第５章　セールスプロセス考

第６章　セールスプロセス構築ストーリー

あとがき