「良いサービスなのに売れない！」こんな想い、感じたことはないでしょうか？　特に企業向けのサービスの場合、良さや魅力が伝わる営業手順になっているかが売上に直結します。
成約率を上げる努力、しっかりできていますか？　商談で大切なのは数ではなく、質です！

本書では、特にB2B×無形商材において効率的なセールスプロセスを構築するためには、伝えたい情報をしっかりと伝えられるような営業ツールを制作することをおすすめしております。
商談の場で口頭で説明することだけで、成約を決断してもらうことは簡単ではありません。
どのように情報を伝えて決断をスムーズにしてもらうのかを中心に解説しております。また、ケーススタディを交えて売れる仕組みのつくりかたも指南しています。

無理なく自然と売れる仕組み、本書を読んでつくっていきましょう。


●目次
はじめに

第１章　なぜＢ２Ｂ×無形商材の営業は難しいのか

第２章　効率的なセールスプロセス構築のすすめ

第３章　セールスプロセス構築と営業ツール制作プロジェクト

第４章　ケーススタディ

第５章　セールスプロセス構築プロジェクト

あとがき