〈本書で学ぶ保険販売の３つのポリシー〉 これからの保険販売では、まずお客様に以下の３つの基本ポリシーを話すことが必要です。 １つ目は長期の保障を売ること。「万が一＝ early death」のニードを満たすだけではなく、「live long ＝長生き」のライフプランが必要です。２つ目は、お客様の保険料は一円もムダにしないこと。保障がいらなくなったら全部お返しします。３つ目は、保険料を運用して、インフレ、増税、円安に負けないように増やしてお返しすることです。 この３つのポリシーをしっかりとお客様に話して、営業の差別化を図ります。そして資産形成プランをご契約いただき、お客様と一生涯のお付き合いをすることが大切です。 ぜひ、ドル保険・変額保険の販売ノウハウを本書で習得してください。
