99%断られない営業の仕組み お客様に一生困らない50の秘訣

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99%断られない営業の仕組み お客様に一生困らない50の秘訣
  • 発売日：2013/04/18
  • 出版社：現代書林
  • ISBN：9784774514079

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99%断られない営業の仕組み お客様に一生困らない50の秘訣

99%断られない営業の仕組み お客様に一生困らない50の秘訣

大塚　巌也
1,650 円（税込）
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  • 発売日：2013/04/18
  • 出版社：現代書林
  • ISBN：9784774514079
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商品説明
99%断られない営業の仕組み お客様に一生困らない50の秘訣
目次
第１章　マインド　　営業マンの必須条件
第２章　テレアポ　　目的は会うことのみ
第３章　アプローチ　　一般論で問題提起
第４章　ＦＦ（ファクト・ファインディング）　　真のニーズを喚起
第５章　プレゼンテーション　　商品を当てはめるだけ
第６章　クロージング　　決めるのは常に相手
第７章　紹介依頼　　ここが本当のゴール
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