営業マンは「目先の注文」を捨てなさい！
  • 発売日：2012/06/15
  • 出版社：KADOKAWA
  • ISBN：9784046028143

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営業マンは「目先の注文」を捨てなさい！

営業マンは「目先の注文」を捨てなさい！

長尾一洋
1,430 円（税込）
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  • 発売日：2012/06/15
  • 出版社：KADOKAWA
  • ISBN：9784046028143
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多くの企業では受注率よりも失注率の方が高い。マーケットが縮小する時代において、長期的に営業をとらえ、失注客を財産にすることで、安定的に高い確率で受注獲得する方法。
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