【今できる！】人間関係の悩みを消す！一瞬で好かれる魔法の言い換えフレーズ｜『知らない間に嫌われる言葉、話すたびに好かれる言葉』著者つみきち
- 発売日：2026/11/13
- 出版社：日経ＢＰ
- ISBN：9784296220908
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商品説明
AI導入の最前線で活躍する新職能FDE―フォワード・デプロイド・エンジニア―。
IT業界に精通し、自らもIT企業を経営する著者が、米国の現役FDEへの取材、膨大な公開資料の分析、著者自らの経験・知見を通して、FDEの実像に迫ります。
AI導入の最前線で活躍する新しいITエンジニア職であるFDE（フォワード・デプロイド・エンジニア）。顧客の現場で課題を解き、その解決で得た知見や機能を自社のソフトウエア基盤へ取り込み、次の顧客にも価値を届ける――。そんな役割を自ら動いて担うエンジニアがFDEです。
この新しい仕事は米パランティア・テクノロジーズが確立し、米国では年収3000万円はくだらない高報酬のエンジニア職として、多くのIT企業が採用を進めています。国内においてもその育成が始まり、求人も増えていますが、「客先常駐」といった“上辺”のスタイルが語られることが多く、その実態は決して見えているとは言えません。
本書は、パランティアの元FDE、AI企業の現役FDEへの現地取材などを通して、FDEはどのように仕事に取り組んでいるのか、FDEになるにはどんな技術を身に付けるべきかなど、「FDEの仕事」から「FDEのなりかた」まで、その真の実像に迫ります。
IT業界に精通し、自らもIT企業を経営する著者が、米国の現役FDEへの取材、膨大な公開資料の分析、著者自らの経験・知見を通して、FDEの実像に迫ります。
AI導入の最前線で活躍する新しいITエンジニア職であるFDE（フォワード・デプロイド・エンジニア）。顧客の現場で課題を解き、その解決で得た知見や機能を自社のソフトウエア基盤へ取り込み、次の顧客にも価値を届ける――。そんな役割を自ら動いて担うエンジニアがFDEです。
この新しい仕事は米パランティア・テクノロジーズが確立し、米国では年収3000万円はくだらない高報酬のエンジニア職として、多くのIT企業が採用を進めています。国内においてもその育成が始まり、求人も増えていますが、「客先常駐」といった“上辺”のスタイルが語られることが多く、その実態は決して見えているとは言えません。
本書は、パランティアの元FDE、AI企業の現役FDEへの現地取材などを通して、FDEはどのように仕事に取り組んでいるのか、FDEになるにはどんな技術を身に付けるべきかなど、「FDEの仕事」から「FDEのなりかた」まで、その真の実像に迫ります。
目次
はじめに
第1部 パランティアのFDEとは
第1章 FDEとは何者か
1-1 FDEとは～顧客の課題を現場で解決するエンジニア
1-2 年収3000万円の仕事
1-3 FDEの仕事―在庫管理改革の例
1-4 技術が仕事の進め方を変える
1-5 向き合うのが画面ではなく現場
1-6 FDEを生み出したパランティア
第2章 パランティアが生み出した5つの仕組み
2-1 ゴッサム―散在する情報をつなぎ国を守る
2-2 ファウンドリー―利益につながる経営判断を支える
2-3 オントロジー―データを「アクション」に変える
2-4 AIP―AIを「企業固有の知能」に変える
2-5 アポロ―ソフトウエアを動かし続ける
第3章 パランティアのビジネスモデルとFDE
3-1 FDEは何でもうけているのか
3-2 「スケールしない会社」への疑念
3-3 数字が証明したパランティアのレバレッジ
3-4 顧客へ「投資」して「収益」に変える
3-5 FDEの最終成果は収益モデルの転換
第2部 FDEという仕事
第4章 すべては顧客の成果のために
4-1 広がる組織、根強い現場の主導権
4-2 万能であるよりも出る杭であれ
4-3 工場ではなくアーティストのコロニー
4-4 FDEの仕事を動かす3つのフェーズ
第5章 まず、現場に入る―獲得（Acquire)
5-1 まず、FDEが現場に入る
5-2 問題の正体を探す
5-3 顧客の言葉を動くものに変える
5-4 FDEは魔法使いではない
5-5 一度解いた技術的な問題は、二度解かない
第6章 まず1つ、結果を出す―拡張（Expand）
6-1 まず1つ、結果を出す
6-2 「全部できてから見せる」が失敗を生む
6-3 1つの成功が次の仕事を生む
第7章 FDEがいなくても回るようにする―拡大（Scale）
7-1 FDEがいなくても回るようにする
7-2 顧客自身が使えるところまで持っていく
7-3 1社の学びを次の顧客へ
7-4 1人の仕事が何社もの力になる
7-5 FDEという仕事
第3部 FDEをやってみる
第8章 FDEがもつ7つの資質
8-1 知覚力（Perception）
8-2 知識（Knowledge）
8-3 論理的思考力（Rationality）
8-4 コミュニケーション力（Communication）
8-5 やり抜く力（GRIT）
8-6 人間性（Humanity）
8-7 信頼される力（Credibility）
第9章 FDEチームが生み出すケミストリー
第10章 FDEが力を発揮する組織
10-1 FDEは万能ではない
10-2 FDEが取り組むのは作業ではなく課題
10-3 同じ仕事でも渡し方で仕事の型が変わる
10-4 FDEをどう配置するか
第11章 段階的影響力の行使
11-1 FDEは一日にして成らず
11-2 パランティアも3人も一歩ずつ進んだ
11-3 変革は8つの段階を踏む―コッターのチェンジマネジメント
11-4 8段階をFDEの取組に当てはめる
11-5 大きな成功に近道はない
第12章 FDEという仕事に就く
12-1 職種やキャリアで差が出る3つの能力
12-2 キャリア採用～今いる場所からはじめてみる
12-3 新卒採用～本気で取り組んだチャレンジを武器にする
12-4 Be ambitious, future FDEs!
第4部 FDEに聞いてみる―3人の実務家へのインタビュー
①FDEって実際のところ何をするの？
②FDEはどうやって成果を出すの？
③FDEが現場で得た知識はどうやって仕組み化されるの？
④FDEになるにはどんなスキルが必要なの？
⑤FDEが活躍するには会社や顧客に何が必要なの？
おわりに
第1部 パランティアのFDEとは
第1章 FDEとは何者か
1-1 FDEとは～顧客の課題を現場で解決するエンジニア
1-2 年収3000万円の仕事
1-3 FDEの仕事―在庫管理改革の例
1-4 技術が仕事の進め方を変える
1-5 向き合うのが画面ではなく現場
1-6 FDEを生み出したパランティア
第2章 パランティアが生み出した5つの仕組み
2-1 ゴッサム―散在する情報をつなぎ国を守る
2-2 ファウンドリー―利益につながる経営判断を支える
2-3 オントロジー―データを「アクション」に変える
2-4 AIP―AIを「企業固有の知能」に変える
2-5 アポロ―ソフトウエアを動かし続ける
第3章 パランティアのビジネスモデルとFDE
3-1 FDEは何でもうけているのか
3-2 「スケールしない会社」への疑念
3-3 数字が証明したパランティアのレバレッジ
3-4 顧客へ「投資」して「収益」に変える
3-5 FDEの最終成果は収益モデルの転換
第2部 FDEという仕事
第4章 すべては顧客の成果のために
4-1 広がる組織、根強い現場の主導権
4-2 万能であるよりも出る杭であれ
4-3 工場ではなくアーティストのコロニー
4-4 FDEの仕事を動かす3つのフェーズ
第5章 まず、現場に入る―獲得（Acquire)
5-1 まず、FDEが現場に入る
5-2 問題の正体を探す
5-3 顧客の言葉を動くものに変える
5-4 FDEは魔法使いではない
5-5 一度解いた技術的な問題は、二度解かない
第6章 まず1つ、結果を出す―拡張（Expand）
6-1 まず1つ、結果を出す
6-2 「全部できてから見せる」が失敗を生む
6-3 1つの成功が次の仕事を生む
第7章 FDEがいなくても回るようにする―拡大（Scale）
7-1 FDEがいなくても回るようにする
7-2 顧客自身が使えるところまで持っていく
7-3 1社の学びを次の顧客へ
7-4 1人の仕事が何社もの力になる
7-5 FDEという仕事
第3部 FDEをやってみる
第8章 FDEがもつ7つの資質
8-1 知覚力（Perception）
8-2 知識（Knowledge）
8-3 論理的思考力（Rationality）
8-4 コミュニケーション力（Communication）
8-5 やり抜く力（GRIT）
8-6 人間性（Humanity）
8-7 信頼される力（Credibility）
第9章 FDEチームが生み出すケミストリー
第10章 FDEが力を発揮する組織
10-1 FDEは万能ではない
10-2 FDEが取り組むのは作業ではなく課題
10-3 同じ仕事でも渡し方で仕事の型が変わる
10-4 FDEをどう配置するか
第11章 段階的影響力の行使
11-1 FDEは一日にして成らず
11-2 パランティアも3人も一歩ずつ進んだ
11-3 変革は8つの段階を踏む―コッターのチェンジマネジメント
11-4 8段階をFDEの取組に当てはめる
11-5 大きな成功に近道はない
第12章 FDEという仕事に就く
12-1 職種やキャリアで差が出る3つの能力
12-2 キャリア採用～今いる場所からはじめてみる
12-3 新卒採用～本気で取り組んだチャレンジを武器にする
12-4 Be ambitious, future FDEs!
第4部 FDEに聞いてみる―3人の実務家へのインタビュー
①FDEって実際のところ何をするの？
②FDEはどうやって成果を出すの？
③FDEが現場で得た知識はどうやって仕組み化されるの？
④FDEになるにはどんなスキルが必要なの？
⑤FDEが活躍するには会社や顧客に何が必要なの？
おわりに
FDE
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