ファンダムマーケティング ～「今日の売上」と「明日の売上」を両立させる～

■■はじめに
■プロモーションが届かない時代
■タイアップで効果が生まれない理由
■ファンダムマーケティングとは
■「今日の売上」と「明日の売上」
■企業とIPの型にはまった形
■「売れて、愛される」ために


■■第1章　ファンダムとファンダムマーケティングを理解する
■「ありがとう」を生み出す
■ファンダムマーケティングがもたらす価値
■「応援する」と「推す」の違い
■ファンダムは宗教
■精神的充足を求め始めている現代人
■ファンダムの根底は可処分精神
■ファンダムは消費者じゃない
■愛とリスペクト
■ファンダムマーケティングの6つのステップ


■■第2章　ファンダムマーケティングの目的を決める
■ファンダムマーケティングの分類
■ターゲットを定める3つのステップ
■認知はお金で買えるが、興味はお金じゃ買えない
■近距離トライブか、遠距離トライブか
■近距離、遠距離トライブのメリットとデメリット
■IPありきのファンダムマーケティングは存在しない


■■第3章　IPのジャンルごとの特性を把握する
■男性／女性アイドル
■K-POP
■バンド／シンガーソングライタ―
■フェス／イベント
■スポーツチーム／選手
■モデル／役者
■2.5次元俳優
■VTuber
■声優
■YouTuber／インフルエンサー
■漫画／アニメ／映画
■キャラクター
■お笑い
■ゲーム
■ミュージカル
■時間軸を超えることも留意する


■■第4章　ファンダムを自社に接続する
■【ケーススタディ】くしゃみでつながるアレジオンの狙いと願い
■IPと自社をつなげる8ヶ条
■IPのあたりをつける2つの方法
■IPの解像度を上げる5つのリサーチ
■セグメントマスを狙う
■セグメントマスを見つける5つの方法
■ファンダムがいるかどうかの見極め方
■成功の約束ではなく、信じる要素を見つけるプロセス


■■第5章　ファンダムマーケティングに「ありがとう」と言ってもらえるコンテンツと情報伝搬を設計する
■「ありがとう」と言われるコンテンツを生み出す2つの視点
■ファンダム内での情報伝搬を設計する
■ブランドとともに発話させる
■【ケーススタディ】オーディオテクニカ×内田真礼、内田雄馬ファンダム
■爆発的効果を生んだファンダムマーケティング
■お土産を設計する
■予算におけるお土産の比率に注意


■■第6章　ファンダム以外に広げる
■キーワードは「越境デザイン」
■近距離トライブス戦略で広げる
■【ケーススタディ】リクルート Follow Your Heart & Music
■主戦場を越境トライブで広げる
■【ケーススタディ】UNSAA-アンサー
■【ケーススタディ】SAPEur
■PRで広げる
■【ケーススタディ】志摩スペイン村と周央サンゴ
■社会ゴトで広げる
■【ケーススタディ】#がんばれ受験生／等身大アンバランス
■ファンダムマーケティングは局所的マーケティングではない


■■第7章　ファンダムマーケティングの効果測定をする
■効果測定の前提を押さえる
■ファンダムの声の捉え方
■「初速度」「熱狂度」「越境度」を見る
■ファンダムのお金の優先順位
■KGIとKPIをどう設定すればいいか


■■第8章　ファンダムマーケティングの真髄
■ブランディングの方程式
■ファンダムマーケティングはタイアップ2.0
■ブランドエクイティは継続性から生まれる
■【ケーススタディ】ジュレームリラックスが見据えてた継続性のファンダムマーケティング
■【ケーススタディ】売れて、愛されるを目指したオーディオテクニカ


■■第9章　ファンダムマーケティングの疑問あれこれ
■なぜ、応援広告がおこなわれるのか？
■トライブとファンとファンダムの違いとは？
■ファンダムを卒業する日はあるのか？
■インフルエンサーマーケティングのKOLとの違いは？
■ブランドシンボルとの棲み分けは？
■店舗と連動させるには？
■セグメントマスの弱点はなにか？
■失敗するファンダムマーケティングとは？
■ファンダムマーケティングの時間軸をどう設計すればいいか？
■ファンダムが盛り上がるトリガーとは？
■広告は別途運用すべきかどうか？
■向いていない商材はあるか？
■ミスマッチな世代はあるか？
■「ありがとう！」のクチコミにたいして何をすべきか？


■■おわりに
■顧客をファン化する、熱狂的ファンを生み出すことは本当にできるのか？
■これからの時代は「B to C」ではなく「B with Fandom」へ
■ボーダレス化する世界を描いていく価値