凡才の経営　年商3億円の会社の後継者が10年で60億円にできた理由

はじめに
プロローグ
年商３億円の会社、売上の３分の１を失う
［第１章］会社を引き継いだ経営者の前に立ちはだかる壁
後継ぎは簡単ではない
創業者と後継者は違う
変化に対応できない“惰性の経営”
既存のルールや慣習が足かせになる
先代の幹部・従業員からの見えない拒絶がある
変化への恐怖と自己防衛反応
先代の成功体験が今では通用しなくなっている
後継者はカリスマを目指すな

［第２章］必要なのはカリスマ性でも直感でもなく、経営の原理原則を知ること
後継者は凡才のほうが向いている
凡才が生き残るための「三つの武器」
経営の舵取りを誤らないための「微分思考」
公式がない経営では微分思考で解像度を上げて正解に近づける
正しい思考のために「一次情報」にこだわる
情報のズレがそのまま経営判断のズレとなる
一次情報の取得は手間がかかるが価値は高い
普段使う言葉にも一次情報と二次情報がある
言葉の意味を誤ると致命的な失敗をする
判断に迷うときは過去の経験ではなく原理原則に頼る
凡才が道を見失わないための三つの自問
三つの武器で「樹形図」を描く
解像度を上げれば経営の恐怖は消える
事業承継はＭ＆Ａと同じ
凡才経営が本当に効果を発揮する理由

［第３章］先例や慣習にとらわれてはいけない
事業拡大を目指す社長が最初に意識すべきこと
経営の出発点は信頼関係
顧客の課題を再定義して競合と差別化する
小さなことでも従業員との約束を守り続ける
なるべく承継前から信頼を積み上げておく
「あるなしゲーム」で会社の弱みを炙り出す
自社の「強み」より「弱み」に向き合う
「喜ばれる改善」から手をつける
面談で従業員の「人生観」を知る
成長が見込めない市場での戦い方
後継者は自社に足りないものをＭ＆Ａで補う

［第４章］凡才経営者のＭ＆Ａのススメ
Ｍ＆Ａは最大のリスク分散、将来への準備
Ｍ＆Ａは原理原則に従えば難しくない
上流を押さえるＭ＆Ａの原則
Ｍ＆Ａには相性がある
Ｍ＆Ａの「コンセプト」を作る
選ぶ側であり選ばれる側であるという意識を持つ
Ｍ＆Ａで「シナジー」はウソ！？
Ｍ＆Ａ直後の拒絶反応は「一人ひとりの人生観」を知ることで乗り越える
過去に我慢や苦労を重ねている人を採用して本領を発揮してもらう
ＰＭＩは歴史から学ぶ
Ｍ＆Ａは「凡才の準備力」が勝敗を分ける

［第５章］凡才の承継思考――次の時代のために育てて渡す
なぜ、次の経営者は育ちにくいのか
引退は自分自身のリスク分散である
「引退」もまた経営の一部
承継とは、渡すことではなく「育てること」
Ｍ＆Ａは凡才後継者を育てる実践の場
凡才の再現性とフルマラソン
ゴールではなく捨て案を示しながらプロセスを共有する
地図を描き続けるということ

おわりに
凡才であることを誇りに

巻末特別企画　未来の経済への視座「8割経済問題を考える」
８割経済問題を考える①　─労働人口減少の危機
８割経済問題　─２０４０年に訪れる避けられない未来
８割経済による「供給不足マーケット」をチャンスととらえる
人口減少のマーケットから見えるもう一つのチャンス
経営者の生産性を上げるという発想
縮小市場で事業を成長させるための戦略プロジェクト
８割経済問題を考える②　─中小企業の生き残り対策とは
８割経済の現実を見えなくする「正常性バイアス」と現状維持の罠
後継者に必要とされる経営哲学
８割経済というマクロな問題を自社の事実に置き換える
８割経済問題に対する備えとは
８割経済でチャンスを手にするための自社分析
８割経済がもたらす人的リソースと資金力の限界
８割経済問題を考える③　─Ｍ＆Ａでピンチをチャンスに転換する
８割経済は凡才経営に基づいたＭ＆Ａ戦略によって乗り越えられる
Ｍ＆Ａへの漠然とした不安は三つの武器で打破する
Ｍ＆Ａは「買い手を育てる」という目線が必要である
タテのＭ＆ＡからヨコのＭ＆Ａへ