【聞き流し偉人伝】人気歴史Podcastの2人が本屋で選ぶ「人生が深くなる歴史の本」4選
- 発売日：2026/09/03
- 出版社：産業能率大学出版部
- ISBN：9784382158740
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営業脳のつくり方
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商品説明
トップセールスは、話す「前」に勝っている！
話す前に勝つための「営業脳」とは何か。
どうやってその状況を作り出しているので。
なぜ話す前の準備が営業の勝敗を決めるのか。
顧客の脳内で何が起きているのか。
本書は、著者が約20年もの歳月をかけ、泥臭い現場の営業と組織崩壊の絶望を経て体系化した「一生モノの思考構造」を余すことなく公開するものです。
教えるのは、営業をマーケティングに変え、経営へと昇華させるための『成約の設計図』。
営業とは、センスではない。設計である。
営業とは、気合ではない。危機管理である。
今、目の前の営業成績という数字に追い詰められ、自分の価値を信じられなくなっているあなたへ贈る、営業を「話す仕事」から「思考の仕事」へとアップデートする方法です。
トップセールスが、話す「前」に勝っている秘密について、その全貌を伝えた本書を読み終えたとき、営業というものの見え方が根本から変わっているはずです。
話す前に勝つための「営業脳」とは何か。
どうやってその状況を作り出しているので。
なぜ話す前の準備が営業の勝敗を決めるのか。
顧客の脳内で何が起きているのか。
本書は、著者が約20年もの歳月をかけ、泥臭い現場の営業と組織崩壊の絶望を経て体系化した「一生モノの思考構造」を余すことなく公開するものです。
教えるのは、営業をマーケティングに変え、経営へと昇華させるための『成約の設計図』。
営業とは、センスではない。設計である。
営業とは、気合ではない。危機管理である。
今、目の前の営業成績という数字に追い詰められ、自分の価値を信じられなくなっているあなたへ贈る、営業を「話す仕事」から「思考の仕事」へとアップデートする方法です。
トップセールスが、話す「前」に勝っている秘密について、その全貌を伝えた本書を読み終えたとき、営業というものの見え方が根本から変わっているはずです。
目次
第1章 「小心者」こそが、人心を掌握する
1．「心配性」は究極のホスピタリティ
2．なぜ顧客を「理解」しなければならないのか
3．島田紳助という「究極の翻訳家」に学ぶ
4．なぜ、相手以上に相手を理解できるのか
5．「言葉」の裏にある因果を解剖する
6．営業力とは、究極の「先読み能力」である
第2章 売れる人ほど商談で考えていない
1．営業力の正体は「準備量」ではなく「仮説の精度」である
2．仮説は1人で作らない
3．顧客の脳内をハックする「商談設計シート」
第3章 売れる商談はこう作る
1．営業は「感情を動かすエンターテインメント」である
2．常識を破壊する「成約率80%」の真実
3．圧倒的な「確信」をインストールせよ
4．勝利の6ステップ
第4章 現場を支配する「シナリオ（脚本）」の技術
1．STEP1：セットアップ ～なぜ一流は、最初の5分で「雑談」をしないのか
2．STEP2：ヒアリング ～売れる人は、なぜ自分から説明しないのか
3．STEP3：プレゼンテーション ～「買う前」に「買った後」を体験させろ
4．STEP4：商品説明 ～値段を口にする前に勝負は決まっている
5．STEP5：クロージング ～売れる人ほど最後に「お願い」をしない
6．STEP6：アフタートーク ～「決断」を「確信」に変える
7．総括 ～商談を貫く「構成の力」と「俯瞰の視点」
第5章 勝ちパターンを「属人」から「構造」へ
1．マニュアルがあっても、売れない人間がいる理由
2．言語化能力の高め方
3．成約率を「必然」に変える3つの武器
4．AIを「右腕」にする
5．営業マンという仕事の、本当の定義
1．「心配性」は究極のホスピタリティ
2．なぜ顧客を「理解」しなければならないのか
3．島田紳助という「究極の翻訳家」に学ぶ
4．なぜ、相手以上に相手を理解できるのか
5．「言葉」の裏にある因果を解剖する
6．営業力とは、究極の「先読み能力」である
第2章 売れる人ほど商談で考えていない
1．営業力の正体は「準備量」ではなく「仮説の精度」である
2．仮説は1人で作らない
3．顧客の脳内をハックする「商談設計シート」
第3章 売れる商談はこう作る
1．営業は「感情を動かすエンターテインメント」である
2．常識を破壊する「成約率80%」の真実
3．圧倒的な「確信」をインストールせよ
4．勝利の6ステップ
第4章 現場を支配する「シナリオ（脚本）」の技術
1．STEP1：セットアップ ～なぜ一流は、最初の5分で「雑談」をしないのか
2．STEP2：ヒアリング ～売れる人は、なぜ自分から説明しないのか
3．STEP3：プレゼンテーション ～「買う前」に「買った後」を体験させろ
4．STEP4：商品説明 ～値段を口にする前に勝負は決まっている
5．STEP5：クロージング ～売れる人ほど最後に「お願い」をしない
6．STEP6：アフタートーク ～「決断」を「確信」に変える
7．総括 ～商談を貫く「構成の力」と「俯瞰の視点」
第5章 勝ちパターンを「属人」から「構造」へ
1．マニュアルがあっても、売れない人間がいる理由
2．言語化能力の高め方
3．成約率を「必然」に変える3つの武器
4．AIを「右腕」にする
5．営業マンという仕事の、本当の定義
営業脳のつくり方
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