中小企業Ｍ＆Ａを成功させる！　「見る力」「見せる力」の磨き方

第１部　中小M&A成功への第一歩─「相手を見る力」を養う

　第１章　中小M&Aを俯瞰する─全体像をつかむ視点

　　１　M&A巧者になるための第一歩

　　２　M&Aの形態別で考える─検討のきっかけ・目的・着目点

　　３　地域を俯瞰的に見る支援機関の果たす役割

　　４　M&Aを実行することだけが成功とは限らない

　第２章　良きパートナーに出会うための視点

　　１　中小M&Aに向けた事前準備─良き相談相手を得る

　　２　より良い “売り手” を見つけてくれる第三者の選び方

　　３　より良い “買い手” を見つけてくれる第三者の選び方

　　４　M&Aに第三者を入れるべきか、入れなくても可能か

　　５　相手企業に「妥協してよい点」と「譲ってはならない点」

　第３章　スコープを通して相手を知る─買い手と売り手の相互理解

　　１　企業の第一印象はウェブに宿る─サイトとSNSが語る「らしさ」

　　２　経営者の存在がM&Aの成否を左右する

　　３　売り手の評価軸を整理する─ “コア・マスト・ニーズ・ノーマーク” の４視点

　　４　買い手は「売り手探し」から始めてはいけない

　　５　売り手に対する見方の失敗事例から学ぶ回避策

　　６　買い手の背景から読み解く─M&Aを選ぶ理由とその見方

　　７　不採算企業を再生へ導く─磨く力を持つ買い手になる

　　８　統合をチャンスに変える─買い手の工夫と成長への歩み

　　９　売り手が託したくなる「買い手」とは何か

　　10　「違い」に気づく力が、M&Aの未来を左右する

　　11　ステップで変わる「相手の見方・見られ方」

　　　　─M&Aは “融合” のプロセス

　第４章　自分を映す「鏡」を持つ─M&Aに備えるセルフチェック

　　１　まず、自社を見つめる─M&Aの前にすべき問いかけ

　　２　売り手の “見える化” ─企業プロフィールと設計図を描く

　　３　第三者の声が気づきを生む─M&Aの有用性に目を向ける

　　４　売り手によるM&A実施要否のセルフチェック

　第５章　第三者として選ばれるための視点

　　１　M&Aの芽を見つける目─買い手側からの兆候と可能性

　　２　M&Aの兆しを見抜く目─売り手に寄り添う金融機関と顧問の役割

　　３　第三者が紹介したくなる買い手の条件

　　４　選ばれるには理由がある─仲介者・金融機関のリアルな視線

　　５　士業によるM&A支援の違いと税理士との上手な付き合い方

　　６　公認会計士との上手な付き合い方とM&A支援の見極め方

　　７　弁護士・中小企業診断士の特性とM&Aにおける留意点

第２部　中小M&A成功への実践─「見せ方・交渉力」を磨く

　第６章　成功に導く財務の視点

　　１　M&AのためのP／Lの基本スタンス

　　２　M&AのためのB／Sの基本スタンス

　　３　財務の “見られ方” を意識する─公開情報から学ぶ売り手の備え

　　４　財務から見える自社の輪郭─経営指標と分析の視点

　　５　企業価額の妥当性を探る─中小M&Aにおける評価アプローチ

　　６　企業価額をどう見極め、どう導くか

　　　　─買い手・第三者視点で考える評価の目線

　第７章　M&A調査で問われる意外な視点

　　１　調査には “自分ごと” として備える─資料準備の基本と心構え

　　２　調査の舞台裏を知る─調査機関はこう考える

　　３　会計の目線で企業を見る─調査機関が注目する財務の勘所

　第８章　制度対応力を養う視点─中小M&Aに求められること

　　１　事業承継等事前調査チェックシートを活用する

　　２　「中小PMIガイドライン」の失敗事例から学ぶ

　　３　「中小PMIガイドライン」を案件規模別に活用する

　　４　「中小M&Aガイドライン」の実務への活用

　第９章　有事に備える視点─コロナ禍の教訓を次へ活かす

　　１　資産・事業価値の減少が買い手・売り手のM&Aの視点を変える

　　２　第三者の視点で支える有事の世界

　　３　第三者の買い手に対する視点の転換

　　４　期待される売り手の良きアドバイザー