実践・建築の企画営業　［第14版］

第１章　企画営業で成約させるために必要な知識と姿勢
　１　プロとアマの違いとは
　２　企画営業に必要とされる能力とは
　３　不動産データ・イメージの鍛え方
　４　営業マンから資産アドバイザーへ

第２章　そもそも企画営業とは何だろう
　１　今、なぜ “企画” なのか
　２　時代の変化を読む
　３　建築・不動産のパラダイム
　４　２つの企画営業の形を考える
　５　企画は売れるか

第３章　営業情報の集め方とその活用法
　１　情報を手に入れるには
　２　街を歩きながら情報収集
　３　新聞・専門誌を読みながら情報収集
　４　人と話しながら情報収集

第４章　土地の読み方は企画の必須事項
　１　土地を読む必要性
　２　土地の面積と所有者を知るには
　３　土地の価格のつかみ方
　４　借地の場合はどうするか
　５　定期借地とはどんな借地か
　６　借家人がいたら―立退料の算定方法
　７　土壌汚染も調査する

第５章　土地の価値を知れば土地活用の方法がわかる
　１　何もしない土地は “負産” だ
　２　土地の価値と建物企画の相関性とは
　３　“良い土地” と “悪い土地” の見分け方と解決策
　４　地主へのアプローチと損得計算での動機付け
　５　土地活用は３つの方法でアプローチ
　６　受注への攻略法７か条

第６章　専門家でなくとも建築可能面積は算出できる
　１　企画営業には建築可能建物のボリュームイメージが必要
　２　建築基準法で知っておくべき最低限の知識とは
　３　４種類ある床面積
　４　容積率だけでは決まらない建物のボリューム
　５　容積の移転による新たな土地活用の考え方

第７章　建築企画で重要なのは道路の読み方
　１　道・道路・計画道路
　２　建物と道路は一体で考える
　３　こんな道路の幅員はどう考えるか
　４　どこを買収すればボリュームが多く取れるのか

第８章　土地・建物にかかる税金知識を企画営業に活かす
　１　企画営業と税金
　２　不動産に関係する税金は税体系の流れから
　３　不動産を取得したときにかかる税金
　４　不動産を保有しているときにかかる税金
　５　不動産を売却したときにかかる税金
　６　不動産を相続したときにかかる税金　
　　　―――１次２次相続時の相続税早見グラフ
　７　土地はあるがお金がないときは物納できるか
　８　空き家になった親の家をどうするか
　９　不動産を贈与されたときにかかる税金
　10　相続時精算課税制度とは
　11　節税提案で企画営業を成功させる

第９章　建設方式を複数提案して成約率を高める
　１　６つの建設方式
　２　自力開発方式とは
　３　サブリース（一括借上げ）方式とは
　４　建設協力金差入方式とは
　５　土地信託方式とは
　６　等価交換方式とは
　７　定期借地方式とは
　８　各事業方式の比較

第10章　これならわかる投資利回りと投資指標
　１　不動産投資の基本的考え方を間違えない
　２　リコースローン・ノンリコースローンって何
　３　これからはサスティナブルの概念で建物投資を考える
　４　いろいろある投資利回りの読み方
　５　不動産評価の３つの方法
　６　DCF法による不動産価格
　７　内部収益率（IRR）の考え方
　８　不動産のリスクプレミアムの考え方
　９　よく聞くレバレッジの活用とは

第11章　知っておくと役立つ建築知識
　１　耐震設計の歴史でわかる耐震性能
　２　壁構造とラーメン構造の違いって何？
　　　――― どちらが地震に強いのか
　３　鉄骨造の実践的基礎知識を知って欠陥建物をなくす
　４　鉄筋コンクリート造はどのような仕組みなのか
　５　鉄筋コンクリート造を長持ちさせる方法
　６　鉄筋コンクリート造を100年建築にする実践的方法
　７　耐震・免震・制震構造とは　
　　　――― 各構造の改修はどう行うのか

第12章　建て替えか改修かはどこで見分けるのか
　１　建て替えを考える４つの理由
　２　耐震不安にどう答えるか
　３　建物の老朽化不安・陳腐化不安にどう答えるか
　４　耐用年数の考え方
　５　建て替えを考えるときの注意点
　６　中古建物から既存建物へ
　７　既存建物の耐震診断と耐震改修

第13章　コンバージョンと中古建物の有効活用
　１　コンバージョンとその背景
　２　住宅にコンバージョンする場合の法的制限
　３　住宅にコンバージョンする場合の技術的な問題
　４　コンバージョンに適した立地と建物
　５　コンバージョンの３形態
　６　コンバージョンの工事費
　７　コンバージョン計画の進め方
　８　賃貸型と分譲型
　９　コンバージョンの事業収支計算
　10　今後の課題

第14章　事業収支の設定条件の考え方と算出法
　１　設定条件の概要
　２　総事業費の算出
　３　資金調達
　４　経常収入
　５　経常支出
　６　減価償却

第15章　長期事業収支計算の仕方と読み方
　１　収支計算の仕組み
　２　減価償却費の計算方法
　３　税金の求め方
　４　長期事業収支計算の仕方
　５　長期事業収支から何を読むか