超・ネット販促２

　ホームページ、SNS、動画、ライブ配信、オンラインショップ、AI検索。販促に使えるツールは、この15年で激増しています。
　しかし、ツールの選択肢が増えたことと、売れるようになったことは同じではありません。
　ツールは、商品と顧客をつなぐための道具です。
　誰に、何を、なぜ届けるのか。その答えが曖昧なままでは、どれほど高性能なツールを導入しても、成果にはつながらないでしょう。
　本書で取り上げるアップルバナナについても、最初に販促に使えるツールを選んだのではありません。
　農園を見て、商品を食べ、自分で注文し、顧客が何に迷うのかをたしかめました。
　そして、その事実をもとに、必要な道具をひとつずつ選んでいったのです。
　アップルバナナには、ネット販売に不利な条件がいくつもありました。
　自社商品の弱点が見つかると、それを隠そうとするかもしれませんが、弱点を隠しても、商品そのものが強くなるわけではありません。
　アップルバナナの販促では、価格、送料、熟成、収穫量の不安定さを隠しませんでした。売りにくい理由を、そのまま情報へ変えたのです。
　本書はうまくいったことだけでなく、迷いや失敗や数字の変化も含めて、ひとつの物語として紡いだ超・ネット販促の記録です。