失敗に学ぶ交渉術

失敗した交渉から正しく学び、再び交渉の場に立ち戻る方法をハーバードの教授がはじめて言語化！
世界は交渉にあふれている。そんな世界を乗り切るための知恵を整理してまとめた一冊。

私たちは交渉のどこでつまづくのか？
なぜ交渉はうまくいかないのか？
失敗から失敗から学ぶ枠組みとは？

本質をシンプルに言語化。一生モノのスキルを磨く。

●私たちが気づかずはまる？　失敗の７タイプ

1　とにかくやってみて失敗　
2　掴み損なって失敗　
3　何を考えていたかわからない失敗　
4　安物買いの銭失い失敗　
5　悪い合意の失敗　
6　感情的に無知な失敗
7　テーブルの下の失敗

私たちがアンラーンすべき８つの思い込み

1　合意したいのなら何かを諦めるしかない　
2　交渉からは感情を締め出すべきだ
3　どんな犠牲を払っても合意すべきだ
4　相手は敵で、自分さえ勝てばいい　
5　よい交渉は、双方とも少し不満を抱いて終わる　
6　よい交渉者の資質は生まれつきだ　
7　成功の鍵は準備ではなく直感　
8　〝つねに〟と〝決して〟から始める