営業は武器がすべて

個人的なスキルや才能に頼ることなく、組織全体として好成績を上げている企業では、
必ずと言っていいほど営業マンが「武器」を活用している。

変化の激しいこの時代、通じなくなった営業手法に悔やむ前に、
「武器を使う思考」にチェンジしよう。

フォームマーケティング、ABM、ナーチャリングYouTube、
分厚い資料、進化するQ&A、デジタルギフト、オンライン交流会、
ホワイトペーパー、3回の商談、パートナーサクセス、
2本のペン、自分との約束、再訪問を実現するSNS、自己紹介URL　…etc.

コンテンツセールスの入門書！

著者からのメッセージ　
武器とは、戦略のひとつです。戦略とは戦いを略すための方法論です。武器によって略せるのは「営業力を身につける」という努力の時間です。もちろん、営業力を身につけるということが、本質的な施策であることは間違いありません。
しかし、本質的な営業力を養うには、相応の時間を要します。時間を要するのに、時代が変わるスピードが早いため、一歩間違えると浦島太郎になりかねません。

本書の目的は、営業の武器を身につけることで、結果を出すまでの努力のプロセスをショートカットしようということです。早期に結果を出すことで、大きな機会を得ることができます。それが成長飛躍の実現につながるからです。
（本文より抜粋）