ひとり税理士の仕事術（改訂版）

はしがき

第１章　ひとり税理士として生きていく心構え
1　税理士だから偉いわけではない─evenという考え方─
2　税理士のいない世界が理想
3　税理士業界にそまらず「普通にやる」
4　力を入れすぎない
5　独立の自由度を活かす
6　税理士事務所のダークサイドを払拭しよう
7　税理士業界で「おかしい」と思ったことをポジティブに書き留めておく
8　暗い税理士業界を変えていこう
9　次の世代のためにできることを考える
10　「ぬるま湯」という軌道に乗らない
11　人を雇って大きくするもの？
12　何件まで担当できる？
13　値付けの軸を意識する
14　記帳代行に頼らない
15　作業代行？　税理士の役割
16　税理士がいなくても経理、決算、申告はできる
17　クラウド会計ソフトやAＩが普及して、なくなる仕事はしてはいけない
18　独立当初のムダな出費
19　お金を上手に払う
20　「税理士とは何か」を常に考える
21　税理士の仕事は楽しいですか？

第２章　ひとり税理士の営業
22　ひとり税理士のブランディング
23　他と違いをつくる3つのポイント
24　発信しよう
25　「発信」とは他者への貢献
26　「○○な税理士」の「○○」を探すには
27　ネットで見つけてもらえるようにしておく
28　一見売上にならない税務知識が役立つとき
29　どこまで安くすればよいのか……
30　「独立したばかり」は両刃の剣
31　友達価格を設定すべきか
32　理由なく値下げしない
33　ひとり税理士のお金の不安をなくすために、複数の柱をつくる
34　サービスの提供ルートを複数つくる
35　できることをメニュー化する
36　税理士が出版に向けてやっておくべき5つのこと
37　提供できるもの・できないものを明確にする
38　自分がされて嫌な営業はやらない
39　仕事がどのようにつながっていくか
40　合わない仕事の依頼があるのは自分の落ち度
41　仕事の依頼を受けるかどうかのチェックリスト
42　仕事を断る基準
43　仕事を減らそうと思うくらいがちょうどいい
44　浅い仕事、深い仕事、どちらを選ぶ？
45　外注していては、顧客獲得スキルは身につかない
46　80％の紹介料を払ってまで仕事を増やす理由
47　「集客」には意味がない
48　紹介に注意！
49　「面談」で断られることをなくそう
50　望むお客様を引き寄せるためには
51　お客様は自分の軸で決まる
52　仕事が減ったら喜ぼう
53　仕事を減らすと増える

第３章　ひとり税理士のお客様対応
54　食べるために必要な営業スキルを身に付けるには
55　何がお客様の役に立つかを常に意識
56　何が欲しいか？　をお客様に教えてもらう
57　サービスを受ける側で考える
58　身体に染みついた慣習を捨てられるか
59　苦しみを引き受けるか、楽しくなってもらうか
60　非効率で時間がかかることをやらないとお客様に貢献できない
61　報われない仕事をどう考えるか
62　打ち合わせのメモはお客様のために
63　お客様を急がせない
64　イラッときたら昔の自分を思い出そう
65　「ください」の使いどころ
66　依頼されたら最速で仕事をこなす
67　経理業務ＩＴ化の秘訣
68　入力担当者はもういらない？
69　資料のインフレを防ぐ
70　お客様ごとの資料を個別につくる
71　説明資料にパワポを使う
72　資料をつくる上での「目で見る」と「耳で聞く」のバランス
73　制度を説明するのか、メリットを説明するのか
74　数字を徹底的に見ることしかできない
75　数字の背景や思考を共有する
76　コンテンツとコンテキスト、ツールと考え方、スキルとマインド
77　税理士の不養生

第４章　ひとり税理士の時間の使い方
78　税理士が自由な時間を得る３つの方法
79　時間の使い方、ルールを決める
80　独立後の完全ＯＦＦタイプとＭＩＸタイプ
81　電話をなくすことで時間をつくる
82　電話で慌ただしく仕事をしない
83　ネットに時間を奪われないようにしよう
84　スケジュールを減らす
85　独立してからの早起き
86　自分の仕事・プライベートを書き出してみよう
87　決算（申告期限）がない月をつくろう
88　仕事の季節変動を減らす努力
89　独立したら、自分の確定申告をいつするか？
90　仕事が忙しくなっていいかげんにならないように
91　確定申告時期が忙しい時代は、終わった
92　仕事の改善は難易度の高いものから
93　仕事だけではつまらない
94　仕事と人生とのバランス
95　定年がない税理士が、将来に向けて考えておくべきこと

第５章　ひとり税理士の心と体のマネジメント
95　すべては「バランス」
97　心・技・体を整える
98　ストレスは根本的に解決
99　モチベーションの維持
100　ロールモデルから１本取る
101　アンチロールモデルからも学べる
102　禁句をつくろう
103　健全なうしろめたさを持つ
104　独立後の体調管理5つのポイント
105　「疲れていないか？」を自問する

第６章　ひとり税理士のスキルマネジメント
106　なぜ、効率化にこだわるべきなのか
107　税理士の効率化を阻む３つのもの
108　仕事と勉強の相乗効果を得るには
109　独立後の「仕事をしながらの勉強」
110　考え、行動し続ける
111　受験時代の勉強の経験を活かす
112　「やり方」は蓄積される
113　基礎を繰り返す
114　「世の中に魔法はない」とあきらめたほうが楽
115　情報を編集することが大事
116　人はなぜ専門用語を使うのか
117　ミスを恐れず、負荷をかけたほうがスキルは身につく
118　専門スキルと非専門スキル
119　会計ソフト、税務ソフトに頼らない
120　税金の横のつながりをまとめておく
121　税制改正は、アウトプットして勉強
122　融資の知識をどう身につけるか
123　一般向けの税務会計本を読む
124　知識の蓄積よりもお客様ニーズ
125　「教える」というスキルを磨く
126　税理士は、情報を惜しみなく提供しやすい
127　そのうちばれる情報は、惜しみなく出す
128　相談業務は武者修行
129　話し方を習う意味
130　税理士の「腕」ってなんだろう？

巻末付録　独立を後押しするナインストーリー
1　資格を取ったら独立！　をすすめます
2　「税金だけの税理士」には必ず勝てる
3　なんでもわかるようになってから独立？
4　独立後の経験値は数十倍から数百倍
5　20代で独立できる？
6　税理士事務所・税理士法人の経験なしに独立できる？
7　「独立に向いているか」ではなく、「独立したいか」
8　独立前にくよくよしてもしかたない
9　独立したら解決することはたくさんある

　あとがき