決定版　小さな会社こそがNO.1になる　ランチェスター経営戦略

■序章　ランチェスター戦略差別化のキーワード 28
弱者は、差別化して、一点集中して、ＮＯ・１
差別化＝「質」の視点　　一点集中＝「量」の視点　ＮＯ・１＝「目標」
差別化は、何のためにするのか？
差別化をする方法①【徹底せよ】
差別化をする方法②【勇気を持つ】
差別化をする方法③【差別化は掛け算】
一点集中する方法①【細分化せよ】
一点集中する方法②【いいことに一点集中】
一点集中する方法③【やらない決断をする】
ＮＯ・１になる方法①【絞り込み】
ＮＯ・１になる方法②【弱い相手と戦う】
ＮＯ・１になる方法③【強みを伸ばす】
上位 20％のいい原因に一点集中する
ワンランク上の差別化のコツ①「足す、引く、掛ける」
ワンランク上の差別化のコツ②「分ける、ズラす、磨く」
ワンランク上の差別化のコツ③「尖る、刺さる、際立つ」
差別化のヒント「３つ」
一点集中のヒント①「捨てる、やめる、絞り込む」
一点集中のヒント②　「狭く、深く、濃く」
一点集中のヒント③「長く」
成果を出すヒント①　「ＷＨ」の考え方
成果を出すヒント②「兵力は分散させない」
成果を出すヒント③「あれもこれも」から「あれかこれか」
「成果を上げる人は最も重要なことから始め、しかも一度に１つのことしかしない」（ドラッカー）
「まず西の京で一番、その次に京都で一番、それから日本一、世界一の企業に」
「１位か２位になれる分野しかやらない」（コマツ）
ランチェスターを学びたかったら掃除をしなさい！
いま、目の前の人に一点集中する

■第1章　ランチェスター戦略の基本
ランチェスター戦略とは何か？
【ランチェスター第一法則】とは？
【ランチェスター第二法則】とは？
ランチェスター法則からわかること
弱者と強者の定義
弱者の戦略と強者の戦略は全く違う～５大戦法
ランチェスター戦略方程式　73.９％、41.７％、 26.１％の意味
射程距離理論＝３：１の原理
勝ち負けの分岐点３：１
競合パターン５つの型
占有率推移からわかること＝ＮＯ・１でなければならない
ランチェスター戦略３つの結論～１位とＮＯ・１の違い
ＮＯ・１主義
足下の敵攻撃の原則（競争目標と攻撃目標を分ける）
一点集中主義
一点集中の方法　①地域の一点集中主義
一点集中の方法　②顧客の一点集中主義
一点集中の方法　③商品の一点集中主義
弱者の５大戦法　①局地戦
弱者の５大戦法　②接近戦
弱者の５大戦法　③一騎討ち
弱者の５大戦法　④一点集中主義・⑤陽動作戦
弱者の戦略まとめ
ランチェスター戦略のまとめ

■第2章　【技】ＮＯ・1はなぜこの戦略を実践するのか？
経営を科学する～中小企業のランチェスターＮＯ・１戦略
経営を見える化する【年計グラフ】
年計を科学する
80 ： 20の法則
１位になるにはどうしたらいいのか？
絞り込むとは、やらないこと、捨てること
エリア＝「どこ」の決め方
顧客対象＝「誰」の決め方
お客様に聞く
本当のお客様は誰か？
商品＝「何」の決め方
商品＝「何」の決め方～誰によって違う
商品＝「何」の決め方～「どこ」によって違う
誰（顧客）と何（商品）の関係
集客方法＝「どう」の決め方
ランチェスターＳＥＯ
どう販売するか～リスト・ツール・トーク
どう販売するか～セールスステップ
５Ｗ２Ｈで聞く
どう販売するか～販売チャネル
弱者は特徴を持つ～市場を調べる
弱者の差別化の仕方
コミュニケーションの質を高める

■第3章【心】　ＮＯ・1はなぜ理念を大切にするのか
企業は何のために存在するのか？
経営理念とは何か？
経営理念は必要なのか？
経営理念の解釈の仕方
ミッション・ビジョン・バリュー
経営理念の作り方のヒント
価値観の言語化
老舗の価値観
スローガンと方針
経営者にとって最も大切なものは何か？
価値観の共有
経営とは何か
感謝

■第4章【体】ＮＯ・1企業の社長はなぜこの習慣を大切にするのか
スグすること！
掃除
親孝行・墓参り
社長の成長が社員の成長
時を守り、場を清め、礼を正す
思考は言葉と数字
時間を味方につける・１万時間の法則
会計がわからなければ経営はできない
読書
ＡＩは必須、でも嘘をつく？_


■第5章　最高の差別化戦略を作る

最高の差別化戦略とは「あなたらしさ」
２つの「あなたらしさ」
さかうえひとし20年の行動実績①毎日のＴｏ　Ｄｏ
さかうえひとし20年の行動実績②会計
さかうえひとし20年の行動実績③仕事
さかうえひとし20年の行動実績④コミュニケーション
さかうえひとし20年の行動実績⑤趣味
さかうえひとし20年の行動実績⑥生き方心得
継続のポイント

■巻末特別事例　観光産業にランチェスター戦略を導入せよ！
成功事例としての観光と提案【何＝商品戦略例】
【動的コンテンツ】参加して楽しむ、ライブ体験型
【静的コンテンツ】五感で深まる、日本的癒し
ランチェスター的観光戦略展開案のヒント