中小企業のやってはいけない危険な経営

第1章　営業・マーケティング編
01　ヒット商品に頼る
02　売れているビジネスモデルを簡単に真似る
03　モンスター顧客と戦う
04　ブルー・オーシャンにすぐ参入する
05　既存顧客を大切にする
06　営業マンが広域エリアを担当している
07　目標数字が足りないときに、広告を増やして達成を図る
08　仕入れ先や協力会社に値下げさせる
09　値上げによって利益率を上げる
10　粗利率を常に高くする

第2章　事業計画編
11　大口顧客に安心する
12　長期の業績安定に安心する
13　新規事業で業績悪化のピンチを脱しようとする
14　新規事業に十分な資金と人材を投入する
15　銀行からの融資を信用する
16　好況の波に乗って事業拡大を図る
17　３年連続赤字だけどなんとかなると考える
18　社長が目の前のテーマに必死で取り組む
19　社長発の目標に向けて旗を振る

第3章　人事・賃金編
20　人件費削減のためにパートを大幅に増やす
21　高い成果をあげた社員を早く出世させて昇給させる
22　優秀な学生を採用する
23　社員が退職したら、すぐ補充人材を採用する
24　くる者は拒まず、去る者は追わず
25　みなし残業代制を導入して、残業代を抑える
26　人権費を減らして利益を増やす

第4章　組織作り
27　優れた業績の会社を子に承継させる
28　事業承継のタイミングを役員や社員に伝えない　
29　ゼネラリストを増やして生産性向上を図る
30　優秀なナンバー２に安心する
31　人数が少ないときから組織やポジションを固める
32　古参の社員を優遇する
33　親族を登用して守りを固める
34　労働組合を作らせない

第5章　社員との関係性編
35　細かく指示を与える
36　現場のミスや不備に対して、その場ですぐに指示する
37　社員を公平に扱う
38　社員のプライベートには踏み込まないようにする
39　社員にアメとムチでノルマを達成させる
40　社外の研修や勉強会に社員を積極的に参加させる
41　自分はいつも社員とコミュニケーションがとれていると思っている
42　社員の自主性に任せて成功を期待する
43　部下を心底信頼し、部下を信じて仕事をすべて任せている

第6章　心得・その他編
44　契約書の内容確認を信頼する部下に任せる
45　大手コンサル会社のアドバイスを鵜呑みにする
46　定例会議を欠かさず続ける
47　すぐに役に立ちそうな情報だけを収集
48　大企業に負けない立派な規程集を作る
49　社長も社員も穏やかで社内の空気も平和
50　社長のリーダーシップが強い