財務で切り込む法人営業 経営者に一目置かれるアプローチの鉄則

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財務で切り込む法人営業 経営者に一目置かれるアプローチの鉄則

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財務で切り込む法人営業 経営者に一目置かれるアプローチの鉄則

財務で切り込む法人営業 経営者に一目置かれるアプローチの鉄則

細矢進
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財務で切り込む法人営業 経営者に一目置かれるアプローチの鉄則
目次
序章　法人営業をするための心得
第１章　財務諸表から問題点を抽出すべし
第２章　企業活動のシナリオを読解すべし
第３章　財務諸表から企業ニーズを把握すべし
第４章　財務諸表からヒアリングポイントを抽出すべし
第５章　財務諸表で良い会社・悪い会社を見分けるべし
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