訪問時の面談や観察、決算書の数値分析等を通じ、
企業の実態を正しく把握する方法をわかりやすく解説した一冊です。

企業訪問時に「何を見て、何を聞けばいいか」を具体的に紹介しており、
営業等の現場ですぐに使えるノウハウが身に付きます。

また本書では、「伸びる企業」が実践している施策と、
「伸びない企業」がやっているやり方を対比して紹介しており、
実戦的なかたちで企業を見る目が養えるようになっています。

図解・イラストを豊富に掲載し、すらすら理解が進む点も本書の特長。
金融機関や一般企業の若い営業担当者や与信担当者が、
まずは押さえておきたい基本が本書には詰まっています。
とくに金融機関の皆さんにとっては、本書で学べる内容は
金融機関がいま求められている事業性評価の取組みの基礎となるものであり、
その力を養えるものと言えます。