営業の鬼であり、育成の鬼でもある著者が「習慣」の大切さを説く

1927年に発足した「Million Dollar Round Table (MDRT)」は、
卓越した生命保険・金融プロフェッショナルの組織であり、
その入会については非常に厳しい条件がある。

「年収2000万円以上」などの基準を満たした
営業マンしか入会を許されず、
世界トップ6%という狭き門である。

その狭き門に、著者は30代後半の支社長時代から、
延べ数百名もの部下を送り込んている。

もはや生保界ではレジェンドと言える著者が、
何より大事にしているものの一つが「習慣」である。
いったい、それはなぜなのか?

人は習慣で作られ、習慣が仕事の業績を上げる

本書では、著者の経験や実績に基づいた習慣をふんだんに盛り込んだ。
「自信を失いがちな部下はこうして成果が上がった」
「あと一歩という部下にはこういう技術を授けた」など、
具体的で実績のあるハウツーに落とし込んでいただけた。

そのほとんどが特効薬である一方、
長く習慣として根付かせられた部下は、
世界トップ6%のMDRT会員に導けたという。

どの仕事においても活かせる技術、それが習慣だ

生保営業は「売れる人は売れる、売れない人は売れない」業界だが、
両者を分けている大きな理由の一つは、やはり習慣である。

しかし、これは生保業界に限らない。
たとえば「マニュアル無視より暗記」
「“できない”はOKで“頑張る”はNG」
「早々にしくじったほうが結果トクする」など、
たいていの人に広く共通するものではないか。

本書では様々な業種の方に向けて、
著者直伝の勝ちパターン＝超絶売れる習慣力として、
34個の重要ポイントを伝授させていただく。

【目次】
第１章 超絶メソッド　　　　　　売れる営業マンが持つブレない自信を得よう
第２章 超絶コミュニケーション　オンもオフもストレスフリーの人間関係を築け
第３章 超絶マインド　　　　　　高潔で現実的な生き方が勝利への道につながる
第４章 超絶ルーチン　　　　　　入念な準備が「絶対に壊れない」武器となる