本気で稼ぎたい出店者のためのYahoo!ショッピング販売攻略法

第1章　今、Yahoo!ショッピングに参入すべき理由
1-1　Yahoo!ショッピングに絶好の参入チャンスが訪れた
1-2　LINE・PayPayとの経済圏統合がもたらすもの
1-3　グループ外に広がるLYPプレミアム経済圏
1-4　経済圏の拡大でマーケティングも強化
1-5　新規ユーザー獲得を加速する販促イベントの強化
1-6　獲得した新規顧客の「ロイヤルカスタマー化」施策も改善
1-7　出店者向けの運営機能も大きく整備
1-8　出店プランの有料化が意味すること
1-9　Yahoo!ショッピングで成果を出すために必要なこと

第2章　売上を作るための土台固め①検索評価の土台になる「プロモーションパッケージ」と「優良配送」
2-1　なぜプロモーションパッケージと優良配送が重要なのか？
2-2　様々な販促の前提となる「プロモーションパッケージ」への加入
2-3　より強力なゴールド特典が得られる「優良店」認定
2-4　ストアの信頼感をユーザーにアピールできる「優良配送」への対応
2-5　優良配送の基準を満たせない場合の「特別表示対象カテゴリ」

第3章　売上を作るための土台固め②商品単位の検索評価に効く「商品情報」の充実
3-1　なぜ「商品情報の充実」が必要なのか？
3-2　検索でヒットする入口を整える「商品名」
3-3　SEO対策のキーワードを補完する「キャッチコピー」
3-4　カテゴリ流入とSEOの土台になる「プロダクトカテゴリ」
3-5　ブランド絞り込み・キャンペーン参加のカギとなる「ブランドコード」
3-6　検索画面でのふるい落としを防ぐ「スペック設定」
3-7　商品識別と外部流入のカギになる「JAN／ISBN／製品コード」
3-8　入れるだけで露出が増える「商品動画」

第4章　売上を支える柱の強化①Yahoo!ショッピング特有の「アクセス人数」向上の打ち手
4-1　なぜアクセス人数を向上させるべきなのか？
4-2　売上料率で自然検索順位を押し上げる「PRオプション」
4-3　検索結果に広告を配信する「コマースアドマネージャー」
4-4　特定キーワードで上位を狙うなら「メーカー版コマースアドマネージャー」
4-5　購買データを活かしたディスプレイ広告を打てる「LYDA・LYCA」
4-6　LYDA・LYCAの効果をブーストする「動的ディスプレイ広告」
4-7　CPC1円水準で集客できる「ズバトク」
4-8　購買意欲の高いユーザーだけを集める「あなただけのタイムセール」
4-9　トップページからの新規顧客獲得を狙う「ボーナスセレクション」
4-10　相乗効果で効率アップを狙う「複数広告の組み合わせ」

第5章　売上を支える柱の強化②集めたユーザーを購入につなげる「転換率」向上の打ち手
5-1　なぜ転換率を上げるべきなのか？
5-2　価格と販促の設定①価格競争力を高める「実質価格」
5-3　価格と販促の設定②お得さを可視化する「二重価格表示」
5-4　価格と販促の設定③使い方によって効果が変わる「ストアクーポン」
5-5　商品ページの最適化①Yahoo!に最適化した「サムネイル画像」の作成
5-6　商品ページの最適化②一瞬で購入を判断させる「商品ページの説明画像」
5-7　転換率改善の最強ツール「レビューアッププログラム」の活用
5-8　商戦期の大型集客装置「大型販促3日間セール」への参加

第6章　売上を支える柱の強化③同じユーザーからもう一品買ってもらう「客単価」向上の打ち手
6-1　なぜ客単価を向上するべきなのか？
6-2　利益額が薄い商材ほどおすすめの「セット販売」
6-3　「モールイベントの価格」を閾値に合わせ込む

第7章　さらに売上を上乗せするための追加テクニック
7-1　土台と柱が整った後はどうする？
7-2　爆買WEEKを最大限に活かすための「事前仕込み」
7-3　ポイント消化を意識した「補足キーワード」の配置
7-4　「アフィリエイト特別料率」で目立たせる打ち手
7-5　法人需要の高い商材に効く「ストアコメント」での告知
7-6　「定期購入」によるリピートの仕組み化
7-7　検索結果でのクリック率を上げる「おトク」ラベル