週3日働き、週4日楽しむ「シニア顧問」という働き方　会社員人生で培った経験をたった1年で1,000万円に変える方法

はじめに

第1章 「シニア顧問」とは？今、あなたにおすすめしたい理由
・ 定年後、多くの人が抱える不安
・ 人生100年時代、60代は「後半戦の始まり」
・ 多くの人が考える「定年後の3つの道」
・ 「シニア顧問」という、4つ目の選択肢
・ 自由とやりがいを同時に得られる「シニア顧問」とは？
・ シニア顧問とコンサルタントとの違い
・ 今、シニア顧問が求められている理由
・ 私がシニア顧問の養成を続ける理由
・ 本章のまとめ

第2章 あなたの経験を「価値」に変える！キャリアの言語化ワーク
・ シニア最大の武器「経験値」をフル活用しよう
・ 「届ける相手」が定まると、経験は「価値」に変わる
・ 「志」＝「ブレない動機」の重要性
・ シニア顧問に多い6つの動機
・ シニア顧問の独立起業を成功させる3つの視点
・ キャリアの棚卸し・5つのステップ
・ 本章のまとめ

第3章 選ばれる顧問サービスを設計する
・ シニア顧問に不可欠な「コンセプト」とはどんなもの？
・ コンセプトシートは、シニア顧問の「商品設計図」
・ 「誰に」「何を」「どのように」提供するかを決める
・ ステップ①「誰に」提供するのかを決める
・ ステップ②「何を」提供するのかを決める
・ ステップ③「どのように」提供するのかを決める
・ ビジネスモデルは3つ用意しておく
・ 著者のコンセプトシートの例
・ 顧問サービスを一文の「自己紹介」にまとめよう
・ 本章のまとめ

第4章 選ばれるシニア顧問になるためのブランディング術
・ シニア顧問に「売り込み」はいらない
・ 「ブランディング型セールス」で相談が生まれる流れをつくる
・ ブランディングの目的は「覚えてもらい、思い出してもらうこと」
・ ポジショニングは「万能」よりも「これなら任せて」
・ シニア顧問の価値を伝える3点セット
・ 価値の肩書―「何ができる顧問か」を1秒で伝える
・ 価値の肩書をブラッシュアップする3つのポイント
・ 価値のメッセージ―「相談するメリット」を3秒で伝える
・ 価値のメッセージを構成する3つの要素
・ 信頼のプロフィール―思わず相談したくなる人物像を伝える
・ ホームページ・SNS・名刺でブランディングを統一する
・ 本章のまとめ

第5章 年商3000万円を無理なく実現するロードマップ
・ 紹介は、待つものではなく「つくるもの」
・ まずは「初年度1000万円」を無理なく目指す
・ 年商3000万円は「積み上げ」で見えてくる
・ シニア顧問・3つの主な集客ルート
・ 3つのルートを組み合わせよう
・ 顧問獲得は、3つのステップで考える
・ 初回面談を成功に導く「型」4つの流れ
・ クライアントへの提案書は「解決の設計図」
・ 本章のまとめ

第6章 再現可能なテクニックで「選ばれ続ける顧問」になる
・ 顧問紹介会社を戦略的に活用する
・ できるかぎり多くの顧問紹介会社に登録しよう
・ 顧問紹介会社で成果を出す人の共通点
・ 人脈を守りながら成果を出す、営業支援の進め方
・ 助言を成果に変えるために必要な2つの力
・ リピート受注は「顧客の成功」から生まれる
・ 本章のまとめ

第7章 シニア顧問として豊かに働き続けるためのお金と仕組み
・ 独立前に知っておきたい「お金と仕組み」の基本
・ シニア顧問は法人化と相性が良い
・ 法人設立に必要な準備
・ 顧問契約書で自分を守る
・ 役員報酬・年金・社会保険はセットで考える
・ 節税より大切なのは、手元にお金が残る設計
・ 本章のまとめ

おわりに