サイエンス・マネジメント

なぜ成果を出せないのか？
営業マネジャーが いま、やるべきこと

【営業の現場を劇的に変える実践！ マネジメントの標準化】
◎誤解されたプロセスマネジメント・営業標準化が営業組織を停滞させる。
◎組織変革・新規事業を成功に導くマネジメント９ステップ。

過去の勝ちパターンを踏襲しない！
再現性のある営業マネジメント＆マネジャーが、大波を乗り越えて躍進する企業組織をつくる！

第１章　なぜ成果を出せないのか？
　営業現場に蔓延する間違ったマネジメント
第２章　間違いだらけのマネジメント認識
　間違いを正すための正しい営業用語を理解する
第３章　サイエンス・マネジメントの手法
　営業マネジャーがやるべき９つのステップ
第４章　サイエンス・マネジメントの実践
　再現性のある「営業の標準化」が会社を救う
第５章　サイエンス・マネジメントの実践例
　営業現場が劇的に変わった！
第６章　営業の現場が変わる！
　サイエンス・マネジメントが会社の未来を拓く