知識、経験、人、モノ、金ーすべてゼロから成長し続ける「経営のリアル」

はじめに　　　３
PART１
ゼロから年商30億円。私が実践した「成長の方程式」
「稼ぐ人」になるためのゼロイチの思考法　　　16
私が社長になったきっかけ　　　16
休みなしで働き続けて得た手応え　　　17
仕事は「待つ」のではなく「つくる」もの　　　19
スケジュールは自分で埋めていくもの　　　21
「得意なスキル」をどうやって収益化していったか　　　23
東京進出を経て創立10年、年商10億円を達成　　　25
「仕組み化」が成長を加速させる　　　29
「自分がいないと回らない」状態の限界　　　29
「仕組み」は具体的だから「仕組み」になる　　　31
他己評価というシンプルな仕組み　　　33
仕事は「個人」ではなく「仕組み」で動かす　　　35
「会社」という器をつくるときに大切にしたこと　　　36
組織を意識したとき自分に問うたこと　　　36
ピンチをチャンスに変えた東京支社設立　　　38
年商10億円を達成して変わったこと　　　40
経営者の意味を考える　　　42
当たり前から逃げないこと、逃がさないこと　　　44
PART２
20年で年商30億円、ここから見据える「次の10年」
挑戦と変化は止まらない　　　48
年商10億円達成の先に見えた新たな課題　　　48
売り上げを肥大化させていく仕組み　　　50
営業マンの力量とは　　　52
稼ぐ人と稼がない人の違い　　　55
自然発生的に進んだ分業化・縦割り化　　　58
東京も分業化に　　　61
課題突破のためにしたこと、捨てたこと　　　62
仕事はいつでも取ってこられる　　　64
労働集約型からハイブリットチーム型へ　　　66
これから目指すべき仕事のやり方　　　66
ウィンウィンの関係をいかに見出すか　　　69
雇わなくてもいい会社づくり　　　71
経営目標は「従業員の所得倍増」　　　72
「稼ぐ個人」が「勝てる組織」をつくる　　　72
自分の背中を預けられるパートナーをゲットせよ　　　75
採用難とは無縁の会社にしたい　　　76
PART３
理念と儲け、それが問題だ
「仕組み」を理解して「指揮者」を目指そう　　　80
プレイヤーと指揮者の関係　　　80
指揮者に必要なこと　　　81
リーダーの資質は必要ない　　　83
「勉強の時間」で必要な知識を得てもらう　　　84
ステップアップとキャリアプラン　　　87
学ぶ強みをすべての仲間に　　　89
ユニークと言われる社内系統図　　　89
人材教育のポテンシャル　　　92
人材研修プログラムを活用する　　　95
自分のために身に着けてほしい資産形成の知識　　　97
働きがいのある場所の条件はいろいろ　　　101
会社が与えられるものには限界がある　　　　101
安定したキャリア設計に利益分配をプラス　　　102
不明確な点をなくした、独自の評価制度　　　105
毎日の当たり前が会社をつくる　　　108
働きやすさを追求して　　　111
ライフワークバランスを考える　　　111
仕事中のオアシス的な企画　　　113
PART４
成功に向かう未来設計
トライアンドエラーなしに前進はない　　　118
停滞こそ最大のリスク　　　118
アイデアマンとは挑戦する人　　　120
倉庫に専門スタッフをつけるのはおかしい？　　　122
周りの声に惑わされずに実行　　　125
成功と同じくらい失敗した　　　126
ある税理士の教え〜社長は贅沢をするな　　　128
変化は怖くない。怖いのは現状維持　　　130
すべてはスモールステップの積み重ね　　　131
やめどきの見極めも大切　　　133
頑張ったら報われる」そんな当たり前を確実に叶える　　　135
ワンマン経営は悪いのか　　　135
自分の核は自分にしか決められない　　　136
私が所得倍増にこだわるワケ　　　139
会社をどこまで大きくするか　　　141
従業員への分配こそ価値ある投資　　　143
やりがいのある仕事とは　　　144
一緒に見たい未来地図　　　146
澤口貴一とはどういう人間か　　　146
一点豪華な時計をしている理由　　　148
疑問の中で生きている　　　150
「憧れられる会社になる」という憧れ　　　152
おわりに　　　156